Internacionalização de empresas brasileiras: 6 dicas essenciais

Toda empresa persegue metas de crescimento e aumento de receita, o que implica em desafios constantes. Paralelamente a isso, instabilidades econômicas e políticas globais geram mais complexidade ao ambiente de negócios. Nesse sentido, cresce a importância da diversificação de mercados e do crescimento do market share. A expansão internacional tem se mostrado muito eficiente para empresas brasileiras nesse cenário.

De acordo com um estudo da Fundação Dom Cabral (FDC), 68,9% das empresas brasileiras pesquisadas planejam entrar em novos mercados nos próximos dois anos, "o que reforça a tendência de continuidade do crescimento internacional das empresas brasileiras". Como traz a reportagem do Valor Econômico, "a internacionalização de empresas brasileiras continua a avançar, especialmente entre as multinacionais que já possuem forte presença no exterior".

Por ser um movimento de negócio que envolve escala, investimentos e riscos, a expansão internacional exige cautela e uma abordagem estratégica.

Preparamos algumas dicas e passos da estratégia go-to-market (GTM) em um processo de expansão internacional. Além disso, você vai entender como a expertise da Deel pode ajudar sua organização a acessar mercados internacionais com agilidade, segurança e compliance.

Compreendendo o cenário de expansão internacional

O movimento de expansão internacional é inerente ao processo de globalização e foi impulsionado pela velocidade e amplitude que a transformação digital alcançou nos últimos anos. Isso foi acelerado pela pandemia de Covid-19, impactando praticamente todos os setores empresariais e áreas profissionais no mundo todo.

Negócios de todos os tamanhos – startups, PMEs (pequenas e médias empresas), companhias nacionais e multinacionais – têm buscado cada vez mais a atuação no exterior como forma de melhorar seus indicadores, sejam de vendas, performance do time ou inovação em produto ou serviço.

Um estudo realizado pela Forrester Consulting para a Deel revelou que 48% das empresas pretendem expandir globalmente o número de colaboradores internacionais nos próximos 12 meses. A pesquisa ouviu 322 tomadores de decisão globais, responsáveis pela folha de pagamento nas organizações onde atuam.

Desafios da expansão internacional para uma empresa brasileira

Ao mesmo tempo em que impulsiona o crescimento e fortalece uma posição competitiva global, a expansão internacional precisa ser conduzida com responsabilidade. E isso passa por um GTM (go-to-market) que atenda a etapas cruciais, como pesquisas de mercado, gerenciamento de riscos, entendimento das nuances culturais locais, parcerias estratégicas e conformidade regulatória – tudo sob uma estratégia bem planejada e executada. (Veja mais abaixo.)

O ambiente global é complexo, competitivo e heterogêneo em diversos aspectos. Dessa forma, a internacionalização de uma empresa brasileira, além dos desafios gerais do processo para qualquer empresa global, enfrenta alguns obstáculos específicos. Dentre os principais, estão o idioma – visto que o inglês ainda não é de domínio da maioria da população no Brasil –, o valor do real frente ao dólar e outras moedas mais fortes, e o preparo dos times. Em relação a esse último, o estudo da FDC apresenta dados que chamam a atenção:

Passos práticos para começar a jornada de internacionalização de empresas

Abaixo, listamos alguns dos passos primordiais para a internacionalização de empresas:

Pesquisa de mercado

Uma extensa pesquisa de mercado é o primeiro passo essencial antes de qualquer tomada de decisão sobre a internacionalização de empresas. Isso inclui entender as preferências dos consumidores locais, analisar a concorrência, avaliar as tendências do setor e identificar possíveis obstáculos regulatórios ou culturais. Com isso, é possível ter um direcionamento mais claro sobre os mercados mais lucrativos, a abordagem mais assertiva do marketing e o melhor modelo de contratação de trabalhadores globais em outros países.

Sobre a gestão de talentos, a pesquisa de mercado deve contemplar diversos aspectos, como, por exemplo, leis trabalhistas, benefícios legais, regras de classificação de trabalhadores e regulamentações fiscais no mercado-alvo a serem atendidas desde o início da internacionalização de empresas.

É fundamental ter esses entendimentos antes de investir qualquer tempo ou dinheiro na internacionalização de empresas, para que você descubra em tempo hábil caso a empresa não esteja apta a cumprir alguma regra local, evitando desperdício de recursos e prejuízos financeiros.

Crie uma estratégia não apenas de entrada, mas também de saída

Defina as metas financeiras e estratégicas, e avalie os recursos disponíveis para escolher a opção de internacionalização de empresas mais apropriada, como: Fusão, Aquisição, Exportação, Franquia ou Abertura de subsidiária (veja mais abaixo).

Para tomar a decisão certa, você precisa se familiarizar com o compliance local e as leis fiscais. Dessa forma, sua empresa vai garantir a conformidade dos contratos de trabalho, benefícios empregatícios, relatórios financeiros, documentação fiscal, e outras exigências ao fundar uma entidade empresarial em outro país durante o processo de internacionalização de empresas.

Também é aconselhável desenvolver uma estratégia de saída de mercado – o chamado exit – pois encerrar as atividades em outro país pode ser tão complexo e burocrático quanto iniciá-las. Dependendo do local, coletar toda a papelada para abrir uma subsidiária no exterior pode demorar até quatro meses – e esse é o mesmo tempo que se leva, muitas vezes, para encerrar as operações (sem considerar as responsabilidades em relação aos trabalhadores em função do lay off, que podem alongar o exit).

Analise as opções de financiamento para elaborar o orçamento

A internacionalização de empresas consiste em uma ação custosa e, por isso, você precisa garantir o financiamento como um dos primeiros passos. Caso a verba venha de investidores, certifique-se de que sua estratégia seja bem pensada e corroborada com dados e pesquisas, para que atinja uma avaliação convincente sobre expandir para um novo mercado, obtendo maior adesão de financiadores. Por outro lado, se você não conta com investidores, procure outras opções de financiamento, como crowdfunding ou financiamento debt-based (baseado em dívida).

Para ambos os casos, você deve criar um orçamento minucioso. Nesse sentido, considere a pesquisa de mercado para determinar quando o investimento inicial começará a se pagar, e planeje as atividades de internacionalização de empresas adequadamente a partir disso.

6 dicas para a internacionalização de empresas

Elaboramos uma lista com 6 estratégias para a internacionalização de empresas, no nível do planejamento e da execução.

Estratégia 1: Contratar Employer of Record – EOR

Para encontrar talentos, uma organização pode recorrer ao modelo EOR – Empregador Registrado, na tradução da sigla em inglês. Essa estratégia é eficaz para a internacionalização de empresas, pois simplifica o processo de contratação de trabalhadores globais, atendendo a responsabilidades jurídicas e de Recursos Humanos.

O EOR facilita a internacionalização de empresas sem a necessidade de estabelecer filiais da sua empresa em cada país onde os seus colaboradores remotos estão localizados. O Employer of Record assume total responsabilidade legal e fiscal, como empregador local em um determinado país, e libera a empresa do envolvimento em processos burocráticos, como a abertura de pessoa jurídica na região de destino.

Com a solução EOR, os custos adicionais são drasticamente reduzidos, proporcionando uma solução mais eficiente e econômica, além de agilizar a contratação da quantidade de trabalhadores necessária, acelerando o processo de internacionalização de empresas.

Estratégia 2: Contratação de Freelancers e Equipes Remotas

Caso sua empresa esteja realizando a internacionalização para projetos de curto prazo ou uma ação pontual, pode ser mais rentável e eficiente contratar freelancers e equipes remotas. Essa também pode ser a melhor alternativa se a organização estiver buscando habilidades específicas que não encontrou no país onde atua.

A contratação de talentos no país de destino é um recurso valioso para integrar sua empresa à cultura e aos hábitos de consumo locais. Isso contribui para uma internacionalização de empresas mais assertiva, especialmente no desenvolvimento de produto ou serviço, ajustando-se às necessidades do mercado consumidor local.

Além disso, ao contratar remotamente, você deve se atentar ao onboarding e treinamento de trabalhadores globais, garantindo a coesão do trabalho e uma operação global eficiente.

Estratégia 3: Criação de Entidades Locais

Para garantir uma internacionalização de empresas bem-sucedida, as empresas brasileiras precisam assegurar conformidade legal e regulatória no país de destino. Criar entidades jurídicas nos países-alvo é uma solução para isso.

Essa estratégia acontece em três estágios principais:

1. Pesquisa e preparação – na fase inicial da internacionalização de empresas, é crucial entender as exigências legais, obter a aprovação dos acionistas e garantir que todos os requisitos de conformidade sejam atendidos. Além disso, deve-se escolher o tipo de entidade mais adequado ao negócio.
2. Pesquisa e preparação – na fase inicial da internacionalização de empresas, é crucial entender as exigências legais, obter a aprovação dos acionistas e garantir que todos os requisitos de conformidade sejam atendidos. Além disso, deve-se escolher o tipo de entidade mais adequado ao negócio.
3. Montagem do time – após o registro, é necessário formar uma equipe para administrar a entidade local. Isso envolve conhecer a legislação local sobre salário mínimo, benefícios trabalhistas obrigatórios, como seguro de saúde, seguro social, férias, 13º salário, aposentadoria, entre outros.

Saiba mais como abrir sua própria entidade local para atuar no mercado externo no Guia para abrir uma subsidiária no exterior.

Estratégia 4: Parceria com empresas locais e assessorias especializadas

A internacionalização de empresas pode ser facilitada por meio de parcerias estratégicas no exterior, com empresas locais já estabelecidas, o que facilita a inserção e o crescimento em um novo país. As empresas parceiras internacionais podem resolver com mais facilidade as questões mencionadas acima, além de fornecer insights valiosos sobre o mercado local, networking e acesso a uma rede de contatos relevantes para o negócio, suporte logístico e até mesmo uma base de clientes pré-existente.

Outra estratégia eficaz na internacionalização de empresas é contratar uma assessoria especializada em expansão internacional de times e produtos, contando com expertise e um conjunto de soluções e tecnologias que agilizam o processo.

Contar com suporte externo economiza esforços dos colaboradores e lideranças da organização – que, como você viu no início deste artigo, nem sempre estão totalmente preparados para a internacionalização de empresas. Além disso, a legislação de cada local pode sofrer alterações ao longo do tempo, e parceiros locais ou assessorias conseguem acompanhar melhor as mudanças para garantir compliance imediato.

A expertise da Deel para apoiar a sua expansão global

A empresa escolheu a Deel para realizar a contratação global e a gestão de talentos internacionais por funcionar como um "balcão único" para conformidades legais e fiscais, gestão da folha de pagamento, serviços de EOR, questões jurídicas e integração com soluções internas. "A equipe achou a interface simples de usar desde o primeiro dia, sem nenhum treinamento", revelou a CHRO.

A oVice contratou pessoas em mais de 10 países através da plataforma da Deel e reduziu 50% do trabalho com compliance.

As soluções da Deel são abrangentes e de fácil implementação, e têm apoiado o go-to-market internacional de empresas brasileiras, com uma gama de serviços que atendem a uma abordagem estratégica da internacionalização de empresas. Garantimos mais eficiência e assertividade ao processo, por exemplo, em comparação com a opção de expandir através de subsidiárias estrangeiras.

Oferecemos suporte completo e contínuo em serviços seguros de EOR em mais de 150 países. Com nossa plataforma, você realiza contratações e integrações de colaboradores com agilidade, gerencia a folha de pagamento, os impostos e as conformidades legais de forma simples e integrada.

Pronto para impulsionar a internacionalização da sua empresa? Descubra como a Deel pode acelerar sua expansão internacional com segurança e eficiência. Agende uma demonstração hoje mesmo!