¿Qué es remuneración variable? [Beneficios para empresas]

Para mantener un excelente nivel de desempeño de los colaboradores, la estrategia de gestión de talento debe ser idónea. Dentro de la misma se debe contemplar la política salarial con objetivos claros y considerar la situación actual del mercado. Entre las formas de remuneración del personal, la remuneración variable tiene cada vez mayor presencia por sus grandes beneficios. Pero, ¿qué es y cuáles son sus características?

¿Qué es remuneración variable?

La remuneración variable es un sistema o compensación por el rendimiento y los logros alcanzados por un colaborador. Este tipo de remuneración está alineado con los objetivos de desempeño.

Generalmente, la compensación variable se contempla junto a otra que es fija. Y la variabilidad depende del cumplimiento de ciertas condiciones preestablecidas con anterioridad. A su vez, el logro de estos resultados pueden ser individuales o grupales y la forma de medirlos es de manera cuantitativa.

Características de la remuneración

Algunas de las principales particularidades de la remuneración variable son:

• A diferencia de la remuneración fija, la variable depende de una serie de condiciones que se deben cumplir (como objetivos a lograr y plazos de tiempo), mientras que el sueldo base es permanente sin importar si se alcanzan o no los resultados deseados.
• En contraste con los honorarios, el sistema de remuneración variable se aplica con empleados y puede contemplarse en el contrato de trabajo.
• Es una excelente manera de reconocer el esfuerzo.
• Fomenta el compromiso del empleado con la empresa, dado que el monto de la remuneración variable está ligado a la productividad.
• Tiene una forma de medición clara y precisa, además de ser transparente para todo el equipo.
• Suele aplicarse en las áreas comerciales porque el logro de resultados puede medirse fácilmente.
• Implica un mayor nivel de participación de los empleados.

Tipos de remuneración variable

Estos son los tipos de remuneración variable que existen:

1. Remuneración variable por unidades

Esto significa que el importe de la misma varía según la cantidad de unidades que un empleado fabrique. Así, por cada una de las unidades realizadas, recibe un monto de dinero específico.

2. Remuneración variable de comisiones

Las comisiones o bonificaciones dependen de los resultados logrados. De esta manera, la remuneración variable puede depender de si un empleado logró atender a una cierta cantidad de clientes durante el mes o si vendió determinado volumen de productos.

Este tipo de esquema de remuneración variable suele utilizarse con los ejecutivos de venta. Es el modelo más antiguo, conocido y utilizado en el mundo de los negocios. Por ejemplo, se abona un porcentaje de las ventas logradas.

3. Remuneración variable por antigüedad

Hay personas en el equipo que se destacan por su productividad y compromiso. Esos empleados son los que usualmente escalan puestos y logran mayores responsabilidades en la empresa, con el paso de los años.

Pero, ¿qué queda para ellos? ¿Cómo mantener la motivación y que no sientan que han llegado a la cima de lo que pueden alcanzar en la organización? La remuneración variable es la respuesta.

4. Remuneración variable con incentivos no monetarios

Sí, no todo es dinero. Hay maneras de promover la remuneración variable pero con recompensas que no necesariamente son monetarias. Por ejemplo, una mayor flexibilidad horaria, capacitaciones pagadas y exclusivas, regalos corporativos y mucho más.

Ventajas de la remuneración variable

Principales puntos a favor de la remuneración variable:

• Mejora la motivación: este tipo de remuneración puede funcionar como un motor de incentivo para el equipo. Para aplicarlo correctamente, la parte variable del salario debe ser lo suficientemente atractiva para que el empleado oriente todos sus esfuerzos para el logro de dichos objetivos. A su vez, debe estar en línea con las expectativas en cuanto a resultados de la empresa y el cumplimiento de objetivos ambiciosos.
• Mejora del desempeño: una buena estrategia de compensación salarial (con un salario fijo o salario base y otro variable) puede mejorar los niveles de desempeño e inclusive aumentar el compromiso de las personas.
• Retención del talento: cuando se trata de una alta competitividad en el mercado y escenarios complejos y cambiantes, con una elevada rotación de colaboradores, la remuneración variable emerge como una alternativa saludable que puede mejorar los indicadores de retención de talento.
• Flexibilización de los costos: esta remuneración no suele incrementar los costos fijos, dado que es producto del logro de resultados que siguen generando un margen importante de beneficios para la empresa.

Desventajas de la remuneración variable

Algunos aspectos en contra a tener en cuenta:

• Rivalidad: como consecuencia de la remuneración variable, puede tener lugar la competitividad entre pares.
• Disminución de la creatividad: si esta modalidad se repite de la misma forma todos los meses, las posibilidades de que disminuya el ingenio y la imaginación en el equipo son elevadas. Los colaboradores ya no tomarán riesgos y tan solo repetirán el método de trabajo que les ha servido para alcanzar dichos objetivos. Para revertir esta posibilidad, se debe trabajar en distintas formas de aplicación de la remuneración variable.
• Estrés: hay quienes no se sienten cómodos con este esquema, por lo que pueden sentirse presionados y agobiados. El estrés generalizado contribuye a un mal clima laboral y esto puede derivar en altas tasas de rotación. ¿La clave? Conocer qué es lo que tu equipo necesita y con lo que se siente cómodo.

¿Cómo aplicar la retribución variable?

Paso a paso sobre cómo aplicar la retribución variable en tu empresa y elaborar un plan de remuneración estratégico:

1. Analizar la situación: ¿es conveniente?

¿Qué tan conveniente y rentable es la aplicación de una política de remuneración variable para un mejor desempeño? Esta es la primera pregunta que se debe hacer todo departamento de Recursos Humanos. Así se determinará si este modelo es el más idóneo para la organización y si se ajusta a las necesidades de la misma.

Otros interrogantes importantes para establecer la posible eficacia del modelo de remuneración variable en la cultura organizacional de tu empresa:

• ¿Cómo se fomentará el resultado?
• ¿Cuál será el nivel de exigencia?
• ¿Mi equipo se sentirá cómodo con este esquema de trabajo?
• ¿Es útil para el corto plazo?

2. Fijar las reglas de la retribución variable

Luego, se debe precisar cuáles son las condiciones a cumplir para acceder al sistema de retribución variable. Pueden depender del rol y el departamento que se trate y, también, del cumplimiento de metas diferentes. Sea cual sea el caso, las reglas (o el criterio de rendimiento) deben ser claras y precisas.

Una buena práctica es que las condiciones varíen con el tiempo. Esto evitará que el esfuerzo y compromiso de los empleados disminuya con el paso del tiempo por la repetición. Además, se recomienda que los valores a lograr representen metas mínimas aceptables, dentro del panorama “ideal” de resultados.

3. Establecer importes variables atractivos y graduales

En todos los casos, el monto del incentivo de la remuneración variable debe dejar un margen de ganancia importante para la empresa y debe escalar a medida que el resultado es mayor.

4. Crear un instrumento de medición adecuado

Resulta fundamental contar con un instrumento de medición de las condiciones establecidas en el esquema de retribución variable. Asimismo, es importante que las personas del equipo estén familiarizadas con él y tengan acceso en tiempo real a los resultados. Otra clave: la transparencia.

5. Trabajar en una comunicación positiva y efectiva

El grado de aceptación dependerá en buena medida de la manera de comunicar. Para eso, se debe contemplar una serie de aspectos que hacen a la gestión de talento:

• Preparar un buen speech de presentación: por qué y cómo contribuirá al mejoramiento del rendimiento de las personas. Siempre destacar los aspectos positivos.
• Fijar reuniones de seguimiento 1:1 y en equipo.
• Realizar cálculos, proyecciones y facilitar al personal en tiempo real.
• Comunicar de manera transparente el rendimiento (feedback o retroalimentación positiva).

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Cada vez son más los equipos de trabajo que adoptan el pago variable como incentivo y motor de la motivación e incremento del compromiso del personal con la empresa. Se trata de un modelo remunerativo que no es nuevo pero que sigue generando enormes beneficios al ser correctamente aplicado.

Evitar la monotonía es uno de los grandes secretos para que la retribución variable funcione en todo su esplendor. Desde luego, este sistema puede aplicarse en cualquier industria o sector del mercado.

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