4 consejos de expansión para startups en Guatemala

El ecosistema de startups en Guatemala está creciendo rápidamente. Con una población joven y creciente, un gradual acceso a Internet y una economía en auge, este país puede ser considerado como uno que provee un entorno favorable para el mundo del emprendedurismo. Así, con las estrategias adecuadas, Guatemala puede convertirse en un importante centro de innovación tecnológica en la región.

De hecho, de acuerdo con el monitor Global de Emprendimiento (GEM) de la Universidad Francisco Marroquín de dicha nación, un estudio revela que Guatemala ocupa la quinta posición en emprendimiento a nivel mundial ya que es una de las naciones donde el mayor porcentaje de la población adulta entre 18 a 64 años es dueña y administradora de un negocio recién creado no menos de 42 meses de estar funcionando.

¿Quieres conocer las claves para la expansión? Aquí te las enseñamos.

Conociendo las necesidades de las startups guatemaltecas

Las startups guatemaltecas son agentes dinámicos de cambio que se destacan por el hecho de impulsar la innovación y desafiar las convenciones. Sin embargo, este camino no está exento de desafíos inherentes al ecosistema empresarial. Por lo tanto, estas startups comparten características comunes que también revelan áreas críticas que requieren suma atención:

Diversidad sectorial

El ecosistema de startups en Guatemala es cada vez más diverso, el cual abarca un amplio espectro de sectores. Esta diversidad es un reflejo del potencial de Guatemala para ser un importante centro de innovación tecnológica en la región. Entre los principales sectores, se encuentran los siguientes:

• Finanzas tecnológicas: conocidas también como fintech. Guatemala es un país con un creciente acceso a Internet. Esto creó una gran oportunidad para el desarrollo de este tipo de startups a fines al sector tecnológico que ofrecen soluciones financieras innovadoras a un público amplio. Por ejemplo, Paggo nació para que cada vez más negocios acepten tarjetas de forma más rápida.
• Logística y transporte: estas startups están desarrollando nuevas tecnologías para mejorar la eficiencia de las cadenas de suministro y el transporte de mercancías, con el propósito de ofrecer soluciones logísticas eficientes.
• Salud y bienestar: este sector emprendedor hace foco en soluciones que contribuyan a una mejor calidad de vida y bienestar de las personas. Por ejemplo, Organic Well une a productos y consumidores conscientes en una sola plataforma.
• Educación y formación: en este caso, se están diseñando nuevas soluciones que hagan foco en la democratización del acceso a la educación y, a su vez, a la capacitación en nuevas habilidades para que los profesionales estén al día con las demandas del mercado y del mundo empresarial en general. Tal es el caso de Core Code, una startup que atiende necesidades tecnológicas competitivas, cuyo objetivo es que más personas inicien su carrera en este campo.

Agilidad y adaptabilidad

Como mencionamos, las startups guatemaltecas están desarrollando soluciones innovadoras para satisfacer las necesidades de un mercado en constante evolución. Por consiguiente, una de las principales características de estos emprendimientos es la agilidad. ¿Por qué? Porque su zona de confort es el cambio. Es decir, están acostumbradas a operar en un entorno de incertidumbre y modificaciones constantes, lo cual les permitió desarrollar una importante capacidad de adaptación para responder a nuevos retos y oportunidades. Y es esta misma agilidad la que se refleja al interior de estas empresas, al nivel de la cultura organizacional.

En otras palabras, estas startups suelen contar con una estructura plana, para tomar rápidas decisiones, y suelen tener un equipo caracterizado por el espíritu emprendedor y una fuerte motivación por el éxito. Por otra parte, estas empresas también se destacan por el factor de la innovación. Se encuentran en una permanente búsqueda de nuevas formas de potenciar y elevar su oferta comercial, ya sea productos o servicios. Es lo que les permite mantenerse competitivos en el mercado.

Limitación de recursos financieros

Sin duda, este es uno de los principales retos que enfrentan las startups en Guatemala. Esto se debe a una serie de factores, entre los que se incluyen las dificultades que supone el acceso al financiamiento tradicional, como los préstamos bancarios, debido a que estos negocios suelen tener un historial crediticio limitado y un riesgo más alto que las empresas más tradicionales. Por esta razón, las startups con menos recursos financieros pueden presentar desafíos adicionales para el desarrollo de sus productos y servicios, así como también para expandirse a nuevos mercados.

Frente a este escenario, de acuerdo con Bloomberg Línea, están naciendo iniciativas de emprendedores guatemaltecos con el objetivo de conectar a estas startups con inversionistas de capital de riesgo por medio de eventos estratégicos. Y esto lo hacen en alianza con el Banco Industrial, para además organizar talleres con una frecuencia mensual, en los que brindan herramientas prácticas para aplicarlas en los emprendimientos o desarrollos.

Necesidad de redes de apoyo

Se trata de otro reto significativo al que las startups guatemaltecas deben hacer frente. Estas necesitan acceso a una red sólida y estratégica de mentores experimentados y de conexiones industriales relevantes para una mayor orientación y colaboración en el plano del crecimiento, desarrollo y progreso con nuevas ideas y nuevas oportunidades sobre las que construir. Por ejemplo, los mentores pueden ayudar a diseñar modelos de negocio más rentables, a desarrollar las habilidades de gestión de los mandos superiores de las estructuras organizacionales, o establecer vínculos con otros emprendedores, inversores y profesionales reconocidos del sector. Pero, ¿por qué es necesario superar este desafío con éxito? Las startups pueden cometer errores de elevado costo si no cuentan con la orientación necesaria por parte de los expertos, al igual que pueden tener dificultades para hallar nuevos clientes y socios, especialmente si desean arribar a nuevos mercados.

A propósito, si quieres conocer cuáles son los 4 pasos fundamentales para expandir tu empresa en América Latina, te los compartimos en este otro blog.

Consejos de expansión para startups en Guatemala

Aquí te compartimos una serie de diferentes estrategias de expansión que puedes poner en práctica para tener resultados en el mediano y largo plazo:

Ampliar la cobertura geográfica

Si tu startup ha logrado un nivel de madurez y estabilidad para afrontar los desafíos de la expansión global, has identificado oportunidades de crecimiento en nuevos mercados y cuentas con los recursos (financieros y humanos) para llevarlo a cabo, esta estrategia es la indicada. Ésta consiste en el incremento de la presencia de tu startups en nuevos mercados, de otros países o regiones. ¿Cómo hacerlo? Puede ser a través de la apertura de nuevas sucursales y la colaboración con socios locales para ingresar tu producto o servicio.

Así, por ejemplo, una startup guatemalteca que ofrece servicios de software para empresas puede expandir su cobertura geográfica abriendo una sucursal en México. Esto le permitirá acceder a un nuevo mercado con un gran potencial de crecimiento. Por supuesto, la startup en cuestión debe realizar una investigación de mercado para identificar las necesidades de las empresas mexicanas y adaptar sus productos y servicios en consecuencia.

Establecer asociaciones estratégicas

En este caso, consiste en colaborar con otras empresas para el logro de objetivos comunes. ¿De qué forma? Asociándote con empresas que sean de la misma industria o que sean de industrias complementarias. Los beneficios de establecer asociaciones estratégicas de este tipo para las startups guatemaltecas incluye, en gran medida, el acceso a nuevos recursos y capacidades, la expansión de su alcance a nuevos mercados o clientes potenciales, el hecho de compartir riesgos y costos, y la mejora de su posición competitiva.

Entonces, una startup guatemalteca que ofrece servicios de marketing digital y publicidad en redes sociales puede establecer una alianza con una agencia especializada en el diseño gráfico online en México para brindar soluciones integradas de marketing a sus clientes. De esta forma, la startup podrá aprovechar la experiencia y los recursos de la agencia de diseño para ofrecer un servicio de mayor calidad, al mismo tiempo que puede insertarse poco a poco en el mercado mexicano.

Exportar productos o servicios

Esta es una estrategia de expansión que consiste en vender productos o servicios a clientes en otros países, y puede ser una forma eficaz para las startups guatemaltecas de acceder a nuevos mercados y clientes potenciales. Está recomendada para empresas emergentes que desean aumentar las ventas y los ingresos y han encontrado dificultades para hacerlo en el plano local, o desean fortalecer la posición competitiva de la empresa en el plano internacional. Sea cual sea el caso, es importante tener en cuenta una serie de puntos a la hora de abordar este consejo:

• Investigar los mercados objetivos: necesario para la identificación de las oportunidades de exportación y para comprender las necesidades de los clientes potenciales en los mercados objetivo.
• Adaptar la oferta comercial: para satisfacer las necesidades del nuevo público objetivo.
• Obtener la documentación necesaria: generalmente, se requiere documentación legal para exportar, como licencias, permisos o certificaciones.

Contratar talento global

¿Imaginas tener empleados distribuidos en Estados Unidos, Colombia, El Salvador, Honduras, España, Perú o cualquier país de Centroamérica y Latinoamérica en general? Para impulsar el crecimiento de equipos de manera eficiente dentro del ecosistema emprendedor, la contratación global permite acceder a un pool de talento de mayor calidad y especializado. Las razones son obvias: los mercados internacionales tienen una población más grande y diversa, lo que significa que hay más personas con las habilidades y experiencia necesarias para cubrir los puestos vacantes de las startups. Asimismo, este consejo supone una importante reducción de costos asociados, porque la mano de obra puede ser menor en algunos mercados que en Guatemala. Por otra parte, también ayuda a mejorar la competitividad, para ofrecer nuevos productos y servicios de mayor calidad gracias al conocimiento del talento global.

Ahora bien, hay tres formas principales de contratación global para startups guatemaltecas:

• A través de freelancers: se pueden contratar trabajadores independientes de todo el mundo para resolver tareas puntuales o cuando necesita un conocimiento especializado durante un plazo de tiempo en particular. En este sentido, Deel Contractor of Record es la solución que necesitas porque te protege. Deel clasifica correctamente y contrata trabajadores independientes en 150 países por ti. La clasificación errónea de un trabajador puede resultar en multas, honorarios legales y daños a la reputación. ¡Conoce más sobre Deel Contractor of Record aquí!
• A través de EOR sin crear nuevas entidades: se pueden contratar empleados por medio de un Employer Of Record, quien se encarga de todos los aspectos legales y administrativos de la contratación, lo que facilita a las startups la expansión internacional.
• A través de la reubicación de empleados y visas: es posible reubicar al personal o conceder el acceso a visas de trabajo. Si bien puede ser considerada una forma cara de contratación, ofrece mayor flexibilidad.

Expande tu startup con la ayuda de Deel

¿Sabías que Deel HR es gratuito para startups? Para aquellas empresas con menos de 100 empleados, Deel tiene la solución indicada, la cual ayuda a ahorrar hasta 20,000 USD en tech stack. Haz crecer tu empresa rápidamente con Deel. Contrata a los mejores talentos en 150 países en cuestión de minutos, sin preocuparte por las normas, los pagos o la gestión de recursos humanos. Acelera tu crecimiento y automatiza todo:

• Cumple con las normas legales.
• Integra a los miembros de tu equipo en 5 minutos.
• Págale a todo tu equipo en minutos, no en días.
• Impulsa tu marca como empleador.
• Funciona con tus herramientas favoritas.

¡Solicita una demo ahora!