Cómo crear un equipo remoto de representantes de ventas

El mundo de las ventas ha experimentado una transformación significativa en los últimos años. Aunque el comercio digital ya era común antes de la pandemia de COVID-19, esta aceleró la adopción de modelos completamente remotos.Los datos respaldan esta tendencia:

• El 75% de las empresas considera que las ventas remotas son igual o más efectivas que las presenciales.
• El 65% de las compañías alcanzaron o superaron sus metas al adoptar este modelo.

Si buscas escalar tu negocio con talento global y reducir costos, construir un equipo de ventas remoto es una excelente opción. En esta guía, te explicamos cómo hacerlo y cómo Deel puede ayudarte a contratar sin complicaciones.

8 razones para contratar representantes de ventas remotos

1. Mayor acceso a talento: Al contratar sin fronteras, puedes encontrar a los mejores candidatos sin limitarte a una sola ciudad o país.
2. Mejor retención: El 37% de los empleados prefiere trabajar siempre o en su mayoría de forma remota, y otro 30% prefiere una división equitativa entre trabajo remoto y presencial.
3. Reducción de costos: Puedes ahorrar significativamente en renta de oficina al no necesitar espacios físicos para tu equipo.
4. Diversidad e inclusión: Ampliar la búsqueda a nivel global fomenta equipos más diversos.
5. Menos estrés: El trabajo remoto mejora el equilibrio entre vida y trabajo, reduciendo la rotación.
6. Mayor productividad: Los empleados remotos suelen trabajar más minutos efectivos.
7. Expansión global: Contratar talento en distintas zonas horarias te permite atender clientes 24/7.
8. Reducción de costos salariales: Puedes ofrecer salarios competitivos en regiones con menor costo de vida.

Cómo encontrar a los mejores candidatos

Publicar en bolsas de trabajo genéricas no es suficiente. Algunas opciones efectivas incluyen:

• SalesGravy, plataforma especializada en ventas.
• Comunidades de Slack como Revenue Collective y RevGenius.
• LinkedIn, con filtros avanzados para encontrar candidatos específicos.
• Referencias personales y redes profesionales.

Proceso de contratación en 6 pasos

1. Crea una oferta de empleo clara: Incluye salario, expectativas y beneficios. Evita términos genéricos como "ninja de ventas".
2. Filtra candidatos con pruebas de habilidades: Evalúa su capacidad de persuasión y comunicación escrita.
3. Realiza entrevistas efectivas: Evita preguntas genéricas y usa escenarios prácticos.
4. Asigna tareas cortas: Pide que escriban correos de prospección o simulen llamadas con clientes.
5. Define expectativas claras desde el inicio: Explica procesos, herramientas y objetivos.
6. Garantiza una integración fluida: Designa un mentor y crea un plan de onboarding estructurado.

Cómo gestionar un equipo de ventas remoto

Para que tu equipo funcione, debes enfocarte en:

• Entrenamiento continuo: Usa herramientas como presentaciones y videos para mejorar sus habilidades.
• Canales de comunicación eficientes: Plataformas como Slack y CRM integrados facilitan la colaboración.
• Evitar el burnout: Establece límites claros y fomenta descansos.
• Definir objetivos medibles: Asegúrate de que todos tengan metas alcanzables y claras.

Contrata en todo el mundo y en segundos con Deel

Contratar representantes de ventas en distintos países puede ser complicado debido a regulaciones, impuestos y nóminas. Con Deel, puedes gestionar todo el proceso sin complicaciones.

• Cumple con la normativa local sin preocuparte por contratos o leyes laborales.
• Paga a tu equipo en cualquier parte del mundo con un solo clic.
• Administra a todos tus empleados desde una plataforma centralizada.

Solicita una demo y descubre cómo Deel puede ayudarte a construir un equipo de ventas global sin complicaciones.